💭 DILEMA REAL: "¿Pedir varios presupuestos para evaluar o confiar en quien ya conocemos?"
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La Evolución susurra:
"Pidamos 3 presupuestos y evaluemos técnicamente cada uno. Así tomamos decisiones basadas en datos, no en intuición."
Sus argumentos:
- Comparar propuestas puede generar ahorros del 25-40%.
- Cada proveedor puede aportar ideas diferentes.
- La competencia mejora la calidad de las propuestas.
- Una evaluación técnica evita decisiones emocionales.
- El proceso transparente genera mejores condiciones.
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La Estabilidad responde:
"Pedir múltiples presupuestos genera trabajo extra y puede molestar a nuestro proveedor actual. Mejor confiar en quien ya conocemos."
Sus preocupaciones válidas:
- Gestionar múltiples propuestas consume tiempo valioso.
- Puede dañar la relación con el proveedor actual.
- Las comparaciones pueden ser engañosas.
- Los proveedores nuevos pueden hacer promesas irreales.
- Es más eficiente trabajar con quien ya conocemos.