💭 DILEMA REAL: "¿Validar técnicamente propuestas costosas o confiar en el proveedor que conoce nuestro negocio?"
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La Evolución susurra:
"Esta propuesta suena costosa, pero necesitamos validación técnica independiente antes de rechazarla. Tal vez el ROI justifica la inversión."
Sus argumentos:
- Una inversión alta puede generar ahorros mayores a largo plazo.
- Sin evaluación técnica podemos rechazar oportunidades valiosas.
- Los proveedores pueden inflar precios si no hay control técnico.
- Una segunda opinión puede revelar alternativas más económicas.
- El costo de no modernizarse puede ser mayor que la inversión.
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La Estabilidad responde:
"El proveedor actual nos conoce, sabe cómo trabajamos. Cambiar significa empezar de cero y posibles dolores de cabeza."
Sus preocupaciones válidas:
- Ya tenemos una relación de confianza establecida.
- Cambiar de proveedor implica tiempo de capacitación.
- Los proveedores nuevos pueden prometer más de lo que entregan.
- El riesgo de que algo salga mal no justifica el ahorro.
- Es mejor pagar más por la tranquilidad.