💭 DILEMA REAL: "¿Ver la tecnología como inversión a mediano plazo o como gasto a minimizar?"
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La Evolución susurra:
"Veamos la tecnología como inversión a mediano plazo. Calculemos el ROI de cada mejora antes de descartar por el costo inicial."
Sus argumentos:
- La tecnología genera ahorros y eficiencias medibles.
- Una inversión de $100.000 puede ahorrar $30.000 anuales.
- Mejora la competitividad y capacidad de crecimiento.
- Permite ofrecer mejor servicio y captar más clientes.
- Se deprecia y genera beneficios impositivos.
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La Estabilidad responde:
"La tecnología es un gasto que hay que minimizar. Mejor usar esa plata en marketing o contratar más vendedores."
Sus preocupaciones válidas:
- Los vendedores generan ingresos inmediatos y visibles.
- El marketing tiene resultados más directos.
- La tecnología no siempre entrega el ROI prometido.
- Es más fácil medir el retorno de ventas que de tecnología.
- El efectivo es mejor tenerlo disponible para oportunidades.