💭 DILEMA REAL: "¿Evaluar técnicamente a proveedores conocidos o valorar la confianza por encima del precio?"
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La Evolución susurra:
"Aunque tengamos buena relación personal, deberíamos evaluar técnicamente si nos está dando el mejor servicio y precio del mercado."
Sus argumentos:
- La amistad no debe comprometer la eficiencia del negocio.
- Otros proveedores pueden ofrecer mejor tecnología.
- Una evaluación objetiva protege ambas partes.
- La competencia puede estar ofreciendo precios 30% menores.
- Profesionalizar la relación la fortalece a largo plazo.
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La Estabilidad responde:
"La confianza vale más que unos pesos de diferencia. Él conoce nuestra empresa y siempre nos resolvió los problemas."
Sus preocupaciones válidas:
- La confianza construida vale más que el ahorro.
- Cambiar puede romper una relación valiosa.
- Los proveedores nuevos no conocen nuestras particularidades.
- En momentos críticos, la confianza es fundamental.
- Es mejor tener un aliado que un simple proveedor.